Juli 2024

Syntinels @TSL

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Im Juli hatten wir an der Düsseldorf University of Applied Sciences einen großartigen Workshop zum Thema B2B-Vertrieb im Wahlmodul "Verhandlungsführung: Strategien und Techniken". Florian Dostert, Gründer von SYNTINELS, hat uns spannende Einblicke in moderne Vertriebsstrategien gegeben.

Durch seinen praxisnahen Ansatz und unser "Problembasiertes Lernen" konnten die Studierenden Herausforderungen analysieren und kreative Lösungen entwickeln.

Ein riesiges Dankeschön an Florian für seine Zeit und sein Wissen.

Die Studierenden waren begeistert und haben wertvolle Erfahrungen für ihre zukünftigen Karrieren gesammelt.

Juni 2024

Texas Instruments @TSL

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We want to extend our deepest gratitude for the incredible insights and impactful training session to our cooperation partner Texas Instruments, that recently delivered to the students at Düsseldorf University of Applied Sciences in our course on "Negotiation Management: Strategies and Techniques"
The live negotiation simulation and your firsthand account of the daily life of a technical sales representative were valuable for our students.Sebastian Dreikorn, Franco Plumari, and Johannes Terhorst expertise and guidance made a profound impact, undoubtedly shaping the career paths of our future sales professionals.

This visit was particularly meaningful as it aligns with the core objectives of the Erasmus+ funded project BNCOW (Business Negotiation Competencies in Online World), which seeks to enhance student competencies and bridge the gap between academia and industry. Through initiatives like BNCOW, our students have the unique opportunity to engage with industry leaders like Texas Instruments, gaining practical insights and skills that are directly applicable to their professional growth.

Your unwavering commitment to education and dedication to empowering the next generation of talent is truly inspiring. The powerful connection we have forged with Texas Instruments provides a valuable benefit to our students, equipping them with the skills and knowledge necessary for success in the professional world.
We deeply appreciate the time and effort you devoted to sharing your expertise with us. We eagerly look forward to future collaborations and are excited to witness how our students apply their newfound skills as they embark on their professional journeys.

Thank you once again for your vital contribution to our educational endeavors.

Mai 2024

Future Skills Conference of Sales Engineering

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A huge thank you to all participants of yesterday’s conference on Future (skills) of Sales Engineers! at Hochschule Düsseldorf (HSD) University of Applied Sciences in cooperation with AASE - Academic Association of Sales Engineering, especially
 
A great keynote thanks to @Thomas Berger,
Our straight to the point panelists Max Pirkl, Jan Markus Jahn, Livia Welber and Florian Dostert for sharing their valuable experiences and by that, giving the insight we need,
Our great moderator: president Timo Holopainen for leading the vivid discussion as well as,
Supporters guests and friends of technical sales and of course our students for being part of it and making this conference a successful event.
 
Thank you for sharing, networking and having fun: Mission accomplished! Pictures show, that even the sun was on our side.
Stay tuned for the outcomes – we will publish them soon.

Juni 2023

Hybrid teaching! - PSLFIX WORkshop

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Huge thank you to Marius Hoepfner, Founder PLSFIX, Switzerland for saving us from „death by powerpoint“. 10 students on site and 15 participants online: speaking – storytelling – visualization. I am really looking forward to see the results – way to go!

Oktober 2022

Verhandlungstraining – praxisnah und erfolgreich!

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Eine reale Verhandlung führen, mit erfahrenen Verhandlungsführern aus der Industrie, über real-life Angebote bzw. Verträge. 

„Diese Erfahrung machen zu dürfen war sehr wertvoll für mich und vor allem meinen zukünftigen beruflichen Weg!“, so Julia Habelmann, Studierende der Hochschule Düsseldorf. Als angehende Wirtschaftsingenieurin weiß sie bereits, wo es beruflich für sie hingehen soll: In das Projektgeschäft eines Industriekonzerns. Einen Großteil der Fähigkeiten, des Wissens und der Fertigkeiten hat sie bereits in ihrem Studium kennengelernt und angewendet.

„Wie man dann aber in einer Verhandlung auftritt, welche Inhalte hier gefordert werden, welche Argumente vorgebracht werden, worauf man vorbereitet sein muss, wie das Team zusammen erfolgreich sein kann und vor allem welche Fehler man machen kann, das findet man nur heraus, wenn man es wirklich einmal erlebt.“, sagt Niklas Fuhrmann, ebenfalls Studierender des Wirtschaftsingenieurwesens an der Hochschule Düsseldorf und Teilnehmer des Moduls „Marktpsychologie und Verhandlungsmanagement“.

„Besonders war es in dieser Verhandlungssituation auch, wie sich die Rollen, Perspektiven und Gespräche verändern, wenn ein Teil des Teams digital an der Verhandlung teilnimmt. Nicht nur das technische Set-Up ist wichtig, sondern auch die Gesprächsführung und Einbindung der „virtuellen“ Teilnehmer ist immens wichtig.“, findet Leon Kleinschmidt. „Wir danken den Experten Max Pirkl und Maurice Andres von Siemens Energy für diese hervorragende Session. Es war sehr lehrreich und hat wahnsinnig viel Spaß gemacht.“

Interaktive, interdisziplinäre und vor allem kooperative Veranstaltungen mit der Industrie sind wertvoll und aus Sicht von Frau Prof. Kati Lang​ zwingender Bestandteil der hochschulischen Ausbildung von Wirtschaftsingenieuren mit einem vertrieblichen Schwerpunkt. „Möglich wird es durch das außerordentliche Engagement von Industrievertretern sowie den Möglichkeiten einer Hochschule. Danke an diejenigen, die zum Gelingen beitragen!“​